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斯麥龍自動咖啡售飲機(jī)的運(yùn)營方法可以多種多樣，而且都很好操作，簡單易行 一、直接售機(jī)： 通過適當(dāng)方式的宣傳，把我們項(xiàng)目的優(yōu)勢傳遞給投資者，讓他們主動直接購機(jī)。我們可以先鋪放幾臺作樣板，讓投資者能清清楚楚地看見高效的獲利過程，這比什么都更有說服力。 宣傳方法： 1 、報媒：當(dāng)?shù)刭N近百姓生活的都市報。 2 、電視：在二類時間段投放即可，熱播電視劇游字也很有效果。 3 、彩頁派送：在人才招聘會上、再就業(yè)指導(dǎo)中心、社區(qū)、街道等處發(fā)放。 4 、和當(dāng)?shù)貏趧颖Ｕ喜块T、復(fù)退軍安置辦、大專院校就業(yè)指導(dǎo)辦公室合作，會取得事半功倍的效果。 二、鋪機(jī)自主運(yùn)營： 1 、首先要選擇合適的合作網(wǎng)點(diǎn)。合作網(wǎng)點(diǎn)的選擇原則是： ① 人流較大； ② 群體有消費(fèi)需求； ③ 有休息聊天的環(huán)境。 2 、合作洽談：因?yàn)槲覀兪敲赓M(fèi)鋪機(jī)，原料和固定成本由我們承擔(dān)，合作方只需提供一塊小小的場地，即能獲得每月幾百元的利潤，而且增加了項(xiàng)目，提升了檔次，還有招攬客人的作用，所以幾乎所有場所都很樂意與我們合作。 3 、網(wǎng)點(diǎn)考核：如果日均銷量達(dá)不到預(yù)期回報，我們完全可以發(fā)揮移動式經(jīng)營的優(yōu)勢再作選擇，因?yàn)榉蠗l件的網(wǎng)點(diǎn)比比皆是，暫時又無人爭搶，所以您盡可從容選擇。 4 、運(yùn)營管理：鋪機(jī)后的運(yùn)營管理通常有兩種，一是投資方自己管理，管理非常簡單，如果不是單機(jī)銷量超過 100 杯，您只需每天去一次即可。加料、添水、收款一次完成，只需 10 分鐘；二是由合作方管理，好處是投資方不用天天去網(wǎng)點(diǎn)，只需一周甚至更長時間送一批原料、結(jié)一次款，（因?yàn)榭Х葯C(jī)上的計數(shù)裝置是累計計數(shù)，雙方誰也更改不了，從而保證了雙方的準(zhǔn)確結(jié)算），既節(jié)省了投資人的精力，也比較受合作方歡迎。因?yàn)橛袝r投資方自我經(jīng)營時會因臨時有事而不能及時供料、添水，出現(xiàn)緊急故障時又不能第一時間趕赴現(xiàn)場，從而引起顧客的抱怨。而合作方管理并不增加任何勞動量，卻能很好解決上述問題。 三、鋪機(jī)售點(diǎn)： 您鋪好機(jī)器產(chǎn)生售量后，通過適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，是不愁把網(wǎng)點(diǎn)銷售出去的。這時您賣的不是機(jī)器，而是一個網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)然能賣個好價錢。而且根據(jù)日銷量的多少，售價可上下浮動，比如您如果承諾購買者半年投資回報率達(dá)到 100% ，如果日售 50 杯，該網(wǎng)點(diǎn)半年所能創(chuàng)造的純利潤應(yīng)該在 4000 元左右，您就可以賣 4000 元；如果日銷量在 100 杯左右，半年的純利潤應(yīng)該在 8000 元左右，這個網(wǎng)點(diǎn)完全可以賣 8000 元。網(wǎng)點(diǎn)售出后，您還能從以后的原料持續(xù)供應(yīng)上長久獲利。鋪機(jī)售點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)是設(shè)備能賣好價，而且原料能持續(xù)盈利。要求要有適當(dāng)?shù)膹V告宣傳（方法同上），還要有業(yè)務(wù)人員去選點(diǎn)洽談。 四、租賃經(jīng)營： 成立咖啡自動售飲機(jī)租賃公司，出租設(shè)備，由承租人自己選點(diǎn)鋪機(jī)或自用，我方收取押金和租金。如果宣傳力度較大，我方完全可以收取設(shè)備成本一倍以上的押金，租金一般旺季收 300—500 元，淡季 100 元左右。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點(diǎn)是因?yàn)橄仁杖⊙航�，我們沒有資金壓力，等于在用人家的錢做自己的事，而且一般不用一年（不算原料利潤僅在租金方面）即可實(shí)現(xiàn) 100% 的利潤率。 另外租機(jī)的好處是不用組建業(yè)務(wù)隊(duì)伍，節(jié)省人力；但要求有辦公場所和較好的公司形象以增加信任度，如果沒有辦公地點(diǎn)，有的承租人可能會產(chǎn)生疑慮，從而影響業(yè)務(wù)開展速度。 此外，租機(jī)也可轉(zhuǎn)為銷售。租機(jī)者在租用期間可以把租機(jī)轉(zhuǎn)為購機(jī)，購機(jī)時還可以將租金抵貨款；也可以連續(xù)租機(jī)滿兩年的，公司將機(jī)器免費(fèi)送給租機(jī)者。這些靈活的辦法對租機(jī)者都很有吸引力。 |
